Niezawodne triki, które pomogą sprzedać Twój dom

Pamiętaj, że wraz ze sprzedażą swojego domu sprzedajesz pewien styl życia. Oglądającym będzie ciężko wyobrazić sobie życie w tym domu, jeśli z kuwety kota dobiega nieprzyjemny zapach, a wszędzie pełno jest akcesoriów wędkarskich obecnego pana domu. Jeśli uda Ci się zbudować atmosferę swego domu zapewniającą dobre samopoczucie i komfort potencjalnym kupcom, Twój dom sprzeda się zdecydowanie szybciej.

Poniżej prezentujemy kilka wskazówek na temat co można zrobić, aby potencjalni nowi właściciele dobrze się w nim poczuli i łatwiej podjęli decyzję o jego zakupie.

Frontowy ogród pełen uroku
Pierwsze wrażenie jakie zrobi dom na potencjalnych kupcach jest nie do przecenienia. Aby zapewnić, że będą pod dużym wrażeniem, koniecznie zadbaj o teren przed domem. Trzeba go wysprzątać i upiększyć. Nie musisz w tym celu wydawać dużo pieniędzy. Nie jest też konieczne zatrudnianie architekta zieleni. Wystarczy, że skosisz trawę, zgrabisz liście, przytniesz żywopłot i krzewy, jeśli tam rosną, upewnisz się, że pojemniki na śmieci czy kompost nie stoją na pierwszym planie. Koniecznie napraw lub pomaluj balustrady i schody ganku, jeśli tego wymagają. Możesz urozmaicić kolory dosadzając kwiaty czy krzewy lub też po prostu ustawiając je w donicach. Czasem wystarczą trzy donice (w różnych kolorach i rozmiarach) postawione przed wejściem, aby dom zyskał wiele uroku.

Odgracanie
Każdy posiada w swoim domu wiele przedmiotów i pamiątek, gromadzonych często latami, które mogą być częścią naszych pasji czy zainteresowań albo zbędnymi dziś przedmiotami, trzymanymi na wypadek “a może się kiedyś przyda”. Przygotowując się do wizyt osób oglądających dom warto wszystkie te przedmioty zapakować i przenieść do garażu, magazynku lub piwnicy. Każdy pokój, w którym pozostawimy tylko niezbędne rzeczy będzie wydawać się większy i bardziej przestronny. Bogaty zbiór magazynów mody czy kolekcja modeli okrętów nie będzie na każdym kroku przypominać potencjalnym kupującym kto jest teraz właścicielem domu. Przypomnij sobie jak wygląda pokój hotelowy – wydaje się elegancki i stylowy, choć jest urządzony według schematu: łóżko, stolik nocny, lampka, telefon, grafiki nad łóżkiem i praktycznie nic więcej.

Sprzątanie
Sprzątnięcie domu przed dniem otwartym czy indywidualnymi wizytami oglądających brzmi jak oczywistość. Warto jednak uświadomić sobie o jaki poziom czystości chodzi. Kupujący dokładnie i skrupulatnie będą dom oglądać – otworzą szafki, przeciągną palcami po frontach mebli i będą się przyglądać kontaktom i włącznikom światła. Jeśli sprzątanie nie jest Twoją mocną stroną, rozważ wynajęcie firmy sprzątającej, która dokładnie wyczyści cały dom. Jeśli podejmiesz się tego zadania samodzielnie, zwróć szczególną uwagę na kluczowe pomieszczenia – kuchnię i łazienki. Schowaj przedmioty stojące na blatach, wypucuj na błysk blaty i fronty szafek. Schowaj zdjęcia, rysunki dzieci czy notatki z drzwi lodówki. Umyj podłogę. Z łazienki uprzątnij wszystkie rzeczy osobiste. Dokładnie wyczyść ceramikę, szyby prysznicowe i lustra w łazience. Możesz zapalić świecę. Koniecznie wymień używane ręczniki na świeże – najlepiej białe lub kremowe i puszyste.

Odświeżenie
Być może prace malarskie nie były uwzględnione w Twoim budżecie. Jeśli jednak kolor ścian nie jest świeży, farba jest wytarta lub poodpryskiwała, warto rozważyć ich odświeżenie. Przy farbach zmywalnych może wystarczyć umycie ścian, ale jeśli to za mało wskazane może być szybkie malowanie. Kiedy nasze kolory ścian to intensywne zielenie, burgundy lub pomarańcze, warto zmienić je na bardziej neutralne pastele lub po prostu pomalować na biało.

Oświetlenie
Wymień wszystkie przepalone żarówki i podczas wizyty oglądających włącz pełne oświetlenie. Dzięki temu stwarzamy ciepłą i przytulną atmosferę, a wnętrza stają się jasne. Jeśli w Twoim domu są miejsca słabo doświetlone, rozważ uzupełnienie oświetlenia o lampy stołowe lub podłogowe, które rozjaśnią pomieszczenie.

Stwórz nastrój
Większość osób słyszała o takich sztuczkach jak pieczenie ciasteczek przed prezentacją domu potencjalnym kupcom, ale prawda jest taka, że większość osób zwraca uwagę na zapach w domu. Jeśli więc planujesz dzień otwarty – w dosłownym sensie trzeba wcześniej dom otworzyć. Aby powietrze było świeże, konieczne jest dobre przewietrzenie wnętrza – przez kilka godzin albo i dłużej – zarówno przed dniem otwartym, jak i przed każdą wizytą potencjalnych nabywców. Świece zapachowe mogą nie wszystkim przypaść do gustu, w zależności od zapachu jaki wybierzesz. Natomiast woń świeżych ziół, takich jak lawenda, bazylia czy mięta może być niezwykle energetyzująca, a zapach hiacyntów jest po prostu “boski”.

Jeśli rozważasz sprzedaż domu lub mieszkania, zapraszamy do kontaktu z agentem RE/MAX, który doradzi jak przygotować nieruchomość do sprzedaży.

[AS] Na podstawie: http://blog.remax.ca/fail-proof-tricks-sell-home/

Sprzedaż bezpośrednia czy przez agentów nieruchomości?

Wiele osób decydujących się na sprzedaż swojego mieszkania czy domu rozpoczyna od zamieszczenia anonsu “Sprzedam bezpośrednio”, licząc, że w ten sposób szybko znajdą nabywcę i uzyskają oczekiwaną cenę, oszczędzając na prowizji agenta. Czy rzeczywiście to najskuteczniejsza droga do znalezienia nabywcy i recepta na szybką i lukratywną transakcję?

Okazuje się, że nie zawsze, a znacząca część właścicieli nieruchomości po pewnym czasie weryfikuje swoje założenia i zwraca się o pomoc do agenta nieruchomości. Jednak w wielu przypadkach czas, który upłynął jest bezpowrotnie stracony, a niesprzedana przez wiele miesięcy oferta straciła na atrakcyjności.

Jakie błędy najczęściej popełniają sprzedający, których mogliby uniknąć, gdyby zdecydowali się na zatrudnienie agenta?

Niewłaściwa cena.

Wielu sprzedających bardzo emocjonalnie podchodzi do swojej nieruchomości. To normalne, szczególnie, jeżeli była ona przez wiele lat ważnym elementem w ich życiu, z którym związane są istotne wydarzenia i miłe chwile. Swoją decyzję o cenie, za którą wystawią dom lub mieszkanie podejmują na podstawie ofert znajdujących się na portalach ogłoszeniowych, najczęściej dodając do wyniku końcowego kilka procent “swoich emocji”. Niestety pozycje, które są benchmarkiem nierzadko były wyceniane w podobny sposób i od wielu miesięcy zawyżają tylko średnią cenę ofertową w internecie, pozostając wciąż niesprzedanymi. Cenę możliwą do uzyskania w danych okolicznościach rynkowych pomogą ustalić agenci nieruchomości, którzy wiedzą jak wyglądają realne ceny transakcyjne oraz jakie są trendy i perspektywy, a także podpowiedzą za jaką kwotę najlepiej zaoferować nieruchomość na sprzedaż, aby nie odstraszyła większości zainteresowanych.

Błędy w promocji.

Wielu sprzedających nie ma wiedzy i doświadczeń w dziedzinie marketingu nieruchomości. Wielu z nich nie było też w ostatnim czasie kupującymi, aby mieć świadomość potrzeb i sposobów ich działania. Dlatego zamieszczenie ogłoszenia na jednym czy dwóch portalach z ofertami zazwyczaj wyczerpuje działania marketingowe wielu sprzedających.

Natomiast nieruchomość wystawiona na sprzedaż jest “produktem rynkowym”, dla którego można przygotować właściwą promocję. Istnieje szereg narzędzi i technik pozwalających na wyróżnienie oferty spośród setek jej podobnych. Im więcej osób się nią zainteresuje, tym większa szansa na szybszą sprzedaż i uzyskanie atrakcyjniejszej ceny. Znajomość narzędzi umożliwiających efektywne dotarcie do potencjalnych kupców (nie tylko poprzez ogłoszenia na portalach), znajomość rynku czy właściwe określenie grup docelowych ułatwia odpowiednie pozycjonowanie danej oferty. Tę wiedzę mają agenci nieruchomości i mogą pomóc w skutecznym marketingu.

Błędy przy prezentacji.

Kiedy już pojawi się potencjalny kupujący, emocje sprzedającego znów biorą górę. Właścicielowi ciężko się powstrzymać przed opowiedzeniem całej historii “życia mieszkania i sąsiadów”, z dokładnym przedstawieniem trudu remontu czy ciekawych wydarzeń z otoczenia. Odnosi to jednak odwrotny efekt od zamierzonego. Zasypywanie oglądających nadmiarem informacji lub wprowadzanie ich w kwestie, które mogą ich zaniepokoić nie sprzyja podjęciu decyzji o zakupie. Agent, który będzie prezentował mieszkanie czy dom nie jest z nim związany emocjonalnie. Wcześniej ustali priorytety potencjalnych kupujących oraz pozna ich preferencje i oczekiwania. Dzięki temu zaprezentuje nieruchomość w sposób odpowiedni do perspektywy kupujących, a nie oczami i emocjami właściciela.

Pominięcie znaczącej części potencjalnych kupujących.

Nie wszyscy kupujący szukają ofert samodzielnie, wielu z nich korzysta z usług agentów, którym zleciło poszukiwanie nieruchomości. Dlatego wynajęcie agenta do sprzedaży, który współpracuje z innymi agentami (np. poprzez specjalne systemy wymiany ofert) umożliwi zaoferowanie nieruchomości i tej grupie.

Szybkie dotarcie do osób poszukujących od jakiegoś czasu mieszkań czy domów w okolicy jest również możliwe wyłącznie przez agentów. Pracując w danym terenie budują oni swoje bazy kontaktów do potencjalnych kupujących, którzy wcześniej zainteresowani byli innymi, podobnymi ofertami. Teraz mogą ich poinformować o nowej propozycji. Być może zainteresuje ona którąś z tych osób.

Właściciel nieruchomości może, jeśli przeznaczy na to odpowiednio dużo czasu, poznać zasady, którymi kieruje się rynek, zebrać istotne informacje czy nauczyć się marketingu i promocji nieruchomości, aby samodzielnie wdrożyć to w życie, a następnie w profesjonalny sposób przeprowadzić skuteczną kampanię marketingową swojej nieruchomości. Dzięki temu oszczędzi na wynagrodzeniu agenta, które zazwyczaj wynosi kilka procent uzyskanej ceny, co nominalnie może wydawać się dużo. Czy jednak sprzedając jedną nieruchomość na kilka lat, warto zadawać sobie tyle trudu i podjąć ryzyko wielu pomyłek, które mogą wystąpić kiedy robimy coś pierwszy raz w życiu, na dodatek przy bardzo istotnej emocjonalnie i finansowo sprawie?

[AS] 12-10-2016

 

Pokolenie Millenialsów a zakupy nieruchomości – 5 faktów

Millenialsi są obecnie głównymi graczami na rynku zakupów nieruchomości. Według raportu “Home Buyer and Generational Trends” wydanego przez National Association of Realtors można stwierdzić, że:

  1. Pokolenie Millenialsów stanowiło 35% kupujących w 2015 roku. Wskaźnik ten wzrósł z 32% w 2014 roku i jest to trzeci rok z rzędu, kiedy Millenialsi stanowią największą grupę nabywców.
  2. W 2015 roku liczba osób z tego pokolenia dokonujących zakupu w centralnej części miast zmniejszyła się do 17% z 21% w 2014 r. Ta grupa nie ma problemów, aby zamieszkać na przedmieściach.
  3. To pokolenie korzysta z pomocy finansowej innych przy zakupie nieruchomości. 23% Millenialsów wpłaciło zadatek ze środków otrzymanych od rodziny i bliskich.
  4. Poszukiwanie w internecie było pierwszym krokiem 56% Millenialsów, którzy szukali ofert nieruchomości oraz informacji na temat procesu zakupu.
  5. Prawie 90% z nich pracowało z agentem przy zakupie mieszkania czy domu.

Jeśli jesteś przedstawicielem pokolenia Millenium, który szuka mieszkania lub domu – skontaktuj się z agentem przygotowanym do pracy na zmieniającym się rynku. Kontakt do najbliższego agenta znajdziesz tutaj.
Artykuł na podstawie: http://blog.remax.com/five-things-to-know-millennials-and-home-buying-1726599648.html

[AS] 08-10-2016 r.

Sprzedajesz dom? Oto 6 wskazówek, aby był zawsze gotowy do prezentacji potencjalnym kupującym.

 

Utrzymanie idealnego porządku w domu, tak aby w każdej chwili wyglądał jak ekspozycja w salonie meblowym, nie należy do łatwych. Poniżej znajdziesz kilka wskazówek na temat jak utrzymać wnętrze w gotowości na prezentacje, podczas gdy wciąż tam mieszkasz.

1. Generalne porządki.

Przygotowując dom do prezentacji rozpocznij od generalnych porządków. Wyrzuć lub oddaj rzeczy, których nie używasz. Pozbycie się zbędnych rupieci uczyni Twój dom bardziej atrakcyjnym wizualnie dla potencjalnych kupców i sprawi, że będzie szybciej i łatwiej posprzątać przed samym pokazem.

2. Wynajmij schowek lub przechowalnię.

Utrzymanie porządku jest łatwiejsze, gdy masz mniej rzeczy. Część z nich, których nie chcesz się pozbywać, a które obecnie “zagracają” przestrzeń, możesz przechować w specjalnych miejscach magazynowych lub wynajętych na ten cel garażach. Jeśli masz możliwość – możesz przenieść je też do piwnicy czy schowka.

3. Zacznij się pakować.

Zapakowanie części przedmiotów, których rzadziej używasz, np. świątecznej zastawy stołowej czy dużych blach do pieczenia ciasta, pozwoli zwolnić miejsce w szafkach na naczynia i akcesoria codziennego użytku. Ułatwi Ci to także pakowanie kiedy będziesz się wyprowadzał.

4. Oddziel pokój lub dwa.

Jeśli możesz, czasowo wydziel część pomieszczeń dla użytku zwierząt czy domowych bałaganiarzy. Lepiej, aby w czasie kiedy sprzedajesz dom dzieci lub domowe pupile rozprzestrzeniały “swój bałagan” na mniejszej przestrzeni. Ale także te miejsca powinny wyglądać schludnie podczas prezentacji.

5. Dekoracyjne kartony i pojemniki.

Sklepy i stoiska z akcesoriami dekoracyjnymi są pełne różnego rodzaju pudeł czy pojemników, które mogą równocześnie ukryć wszelkie drobiazgi i bibeloty oraz stanowić sympatyczny element dekoracyjny w Twoim domu.

6. Jeśli wszystko inne zawiedzie, stwórz schowek pod łóżkiem.

Zainwestuj w kilka płaskich pojemników, które można wsunąć pod łóżko. To dodatkowe miejsce na ukrycie wszystkiego – skarpet czy dziecięcych zabawek, na chwilę przed planowaną prezentacją.

Decydując się na wystawienie domu na sprzedaż warto pracować z profesjonalistą. Tutaj znajdziesz agenta RE/MAX w Twojej okolicy.

 

[AS] Na podstawie: http://blog.remax.com/showing-your-home-here-are-7-tips-to-keep-it-tidy-1997361848.html

Jak wybrać najlepszą ofertę zakupu?

To wielka chwila! Sprzedajesz swoją nieruchomość, a tu pojawia się więcej niż jeden zainteresowany gotowy nabyć Twój dom czy mieszkanie. Pamiętaj, że Twoim celem jest przyjęcie tej oferty zakupu, która najbardziej odpowiada Twoim potrzebom. Dlatego trzeba przedłożyć logiczne myślenie ponad emocje i przeanalizować racjonalnie wszystkie opcje. Przy wyborze najlepszej propozycji warto wziąć pod uwagę następujące elementy:

Finansowanie

Który z kupujących zapewnia najlepszą opcję finansowania? Im bardziej pewne są środki finansowe jakie kupujący chce przeznaczyć na zakup nieruchomości, tym bardziej prawdopodobne, że transakcja odbędzie się szybko i bezproblemowo. Decydując się na sprzedaż nieruchomości osobie, która będzie korzystała z pożyczki lub kredytu jesteś bardziej narażony na niespodziewane sytuacje wynikające ze współpracy kupującego z niesolidnym doradcą kredytowym lub związane z niedokładną wcześniejszą weryfikacją jego zdolności kredytowej, niż kiedy kupujący posiada całość potrzebnych na ten cel pieniędzy na swoim koncie.

Warunki oferty

Należy rozważyć wszystkie szczegóły złożonych ofert zakupu. Czy proponowany termin finalizacji transakcji (aktu notarialnego sprzedaży) i przekazania nieruchomości odpowiada Twoim potrzebom? Czy proponowana cena jest zadowalająca? Czy jesteś w stanie zaakceptować wszystkie warunki zakupu określone przez kupującego? Czy w związku z wyborem pomiędzy jednym a drugim kupującym ponosisz różne koszty związane ze sprzedażą (np. konieczność poniesienia dodatkowych nakładów na ulepszenie przed sprzedażą)? Przy ustalaniu najkorzystniejszej oferty trzeba wziąć pod uwagę te wszystkie aspekty.

Wybór oferty krok po kroku:

  1. Prześledź szczegóły wszystkich ofert wspólnie ze swoim agentem nieruchomości. Jeśli mu zaufasz, przeprowadzi Cię przez cały proces. Jego rolą jest pomóc Ci w dokonaniu najlepszego wyboru.
  2. Stwórz własną listę kontrolną plusów i minusów każdej złożonej oferty. Widząc te elementy zapisane na papierze, łatwiej Ci będzie przeprowadzić analizę i dojść do właściwych wniosków.
  3. Pomyśl, jakie są prawdopodobne scenariusze każdej transakcji, a co może pójść nie tak. Czy jesteś na to przygotowany?
  4. Edukuj się. Sprzedaż nieruchomości to procedura prawna i formalna. Warto przed przystąpieniem do niej poznać wszystkie pojęcia z nią związane i zrozumieć, co one oznaczają. Dowiedz się jak taka transakcja wygląda, jakie są jej etapy. Upewnij się, że znasz odpowiedzi na wszystkie swoje pytania zanim podpiszesz wiążący dokument, abyś później nie żałował pochopnie podjętej decyzji. Twój agent wyjaśni Ci te wszystkie kwestie.
  5. Jeśli coś Ci podpowiada, że dana oferta nie jest dobra, spróbuj znaleźć przyczynę tego odczucia – co Cię w niej niepokoi? Spokój wewnętrzny, bez względu na to, jakiego obszaru życia dotyczy, jest bezcenny.
  6. Bądź rozsądny i oceniaj sprawiedliwie.
  7. Zdystansuj się od emocji związanych ze sprzedażą tak bardzo, jak tylko jest to możliwe. Tak, sprzedajesz coś, co jest bardzo osobiste dla Ciebie, ale myśl i pamiętaj o tym DLACZEGO sprzedajesz.
  8. Zachowaj w pamięci powyższe wskazówki i skorzystaj z nich kiedy otrzymasz więcej ofert zakupu na swój dom lub mieszkanie, a będzie Ci łatwiej podjąć finalną decyzję!

 

https://youtu.be/07xTdBsQy8M?list=PLadTd4NPtlV7N7UCSv_c7yFZmADbMOqOh

 

Na podstawie: Carriann Johnson – projektantka wnętrz i osobowość telewizyjna.

http://blog.remax.com/own-it-deciding-between-multiple-offers-1946925440.html

 

RE/MAX Europe Housing Report – 07.2016 r.

RE/MAX Europe: “Rynek nieruchomości w Europie jest zróżnicowany”

Europejska różnorodność jest wyraźnie widoczna na europejskim rynku nieruchomości.

Zgodnie z opublikowanym właśnie RE/MAX Europe Housing Report, jedynym wspólnym mianownikiem są historycznie niskie stopy procentowe. Na większości europejskich rynków nieruchomości za ich sprawą obserwujemy stopniowy wzrost popytu oraz umiarkowany wzrost cen.

Kryzys gospodarczy jeszcze się nie skończył, ale ceny już wzrastają

RE/MAX Europe Housing Report to krótki przegląd rynku nieruchomości mieszkaniowych i indeksu ich cen w oparciu o wewnętrzne dane RE/MAX. Według tych danych wiele krajów w Europie nadal odczuwa skutki kryzysu gospodarczego, ale ceny nieruchomości zaczynają rosnąć. We Włoszech i Finlandii nastąpił nieznaczny wzrost cen zarówno sprzedaży, jak i wynajmu nieruchomości mieszkaniowych na poziomie 0,5% do 1,8%. We Francji i Austrii ceny w okresie ostatniego roku były stabilne i zdaniem ekspertów RE/MAX nie należy spodziewać się zmiany tej tendencji. W przypadku Czech i Rumunii stabilizacja widoczna jest w obszarze wynajmu nieruchomości mieszkaniowych, natomiast ceny sprzedaży wzrosły o około 5% od roku 2015. Podobnie było w Hiszpanii, gdzie ceny sprzedaży są wyższe aż o 6,6%, natomiast ceny wynajmu podniosły się nieznacznie, bo tylko o 1,4%.

Sytuacja w Portugalii, Niemczech i Turcji wygląda inaczej: koszt zakupu nieruchomości mieszkaniowych wzrósł o ponad 10%, co jest związane z ogólnym wzrostem cen w tych krajach. Jednak bliższa analiza pokazuje znaczące różnice pomiędzy obszarami zurbanizowanymi i terenami wiejskimi. Wpływ na wzrost cen ma także zwiększająca się liczba ludności, kryzys związany z napływem uchodźców, a w niektórych obszarach niewielka liczba dostępnych ofert. Popyt na nieruchomości w miastach w związku z tym szybko rośnie, a w ślad za nim podążają ceny.

W przypadku Grecji, Słowacji i Szwajcarii trudno jest generalizować: ceny albo pozostają stabilne, albo zmieniają się naprzemiennie, cały czas nieznacznie wzrastając lub malejąc.

Szybciej będą wzrastały ceny sprzedaży niż wynajmu

Dla wielu regionów europejskich zarówno polityka lokalna, jak i wydarzenia międzynarodowe (np. BREXIT) istotnie wpływają na rynek nieruchomości mieszkaniowych. Michael Polzler, dyrektor generalny RE/MAX Europe: „Na gospodarkę, a zwłaszcza branżę nieruchomości mieszkaniowych, ma zawsze silny wpływ sytuacja polityczna w kraju i w sąsiadujących państwach. Inne ważne czynniki oddziaływujące na ten rynek to wchodzące w życie i planowane zmiany w przepisach prawnych, a także oprocentowanie i warunki udzielania kredytów hipotecznych.”

Ogólnie dla rynku europejskiego eksperci RE/MAX prognozują, że w ciągu najbliższych sześciu miesięcy nastąpi większy wzrost cen przy sprzedaży nieruchomości mieszkaniowych niż w przypadku najmu.

 

RE/MAX Europe Housing Report jest krótkim przeglądem europejskiego rynku nieruchomości, który obejmuje obecne ceny sprzedaży i wynajmu nieruchomości mieszkaniowych oraz prognozy i trendy na przyszłość. Raport opiera się o wartości pochodzące z krajów uczestniczących w badaniu, znajdujące się w wewnętrznej bazie danych RE/MAX, i nie różnicuje obszarów miejskich i wiejskich ani różnych typów nieruchomości mieszkaniowych. www.remax.eu

[AS] 19-07-2016

Negocjacje warunków transakcji – 4 obszary, w których agent nieruchomości może pomóc

Negocjowanie warunków transakcji jest jednym z najważniejszych elementów Twojej podróży po świecie nieruchomości. Jest to także ta część procesu, gdzie doświadczenie wspierającego Cię agenta nieruchomości może zapewnić ogromną różnicę. Zakup czy sprzedaż domu albo mieszkania to najprawdopodobniej jedna z większych transakcji finansowych w Twoim życiu. Nie jest to więc właściwy moment, abyś testował swoje umiejętności negocjacyjne. Oto kilka rzeczy, w których profesjonalni agenci nieruchomości mogą pomóc, abyś uzyskał najlepsze warunki transakcji.

1. Wiedza to potęga

Oprócz dogłębnej znajomości lokalnego rynku, agent nieruchomości będzie poszukiwał informacji o faktycznych cenach nieruchomości sprzedanych w okolicy w ostatnim czasie. Dodatkowo przyjrzy się motywacji drugiej strony transakcji. Być może Twój kontrahent jest pod presją lub istnieją inne powody, dla których możliwość szybkiej transakcji jest dla niego bardzo istotna. Mając wiedzę będzie mógł przygotować odpowiednią strategię negocjacyjną.

2. Odpowiednie tempo

Czasem bardzo szybka reakcja na złożoną propozycję jest krytyczna. Czasem trzeba proces prowadzić wolniej, aby osiągnąć najlepsze rezultaty. Agent, dzięki swojemu doświadczeniu i umiejętnościom, będzie potrafił ocenić sytuacje i nadać odpowiednie tempo reakcji.

3. Kontrolowanie procesu

Niedoświadczeni negocjatorzy mogą ujawnić zbyt dużo informacji drugiej stronie, co w konsekwencji pogorszy ich pozycję. Jako profesjonalny negocjator, agent nieruchomości będzie kontrolować przebieg procesu i wymianę informacji bez wpływu emocji, które są normalne w takim przypadku u stron transakcji.

4. Oczekiwania

Jeśli nie poprosisz, nie dostaniesz. Działając w Twoim imieniu, agent nieruchomości włączy do procesu negocjacji wiele elementów, które mogą być dla Ciebie istotne, takich jak wykonanie koniecznych napraw, przeróbek czy załatwienie ważnych z Twojego punktu widzenia spraw.

 

Sprzedajesz swój rower w internecie? Nie ma sprawy, wystaw ogłoszenie i znajdź kupca, który być może “zedrze z Ciebie ostatnią koszulę”. Ale przy nieruchomościach warto zachować więcej rozsądku i powierzyć obsługę transakcji profesjonaliście. W rozmowach o tak dużą stawkę nie ma miejsca na ćwiczenie swoich umiejętności negocjacyjnych.

Tutaj znajdziesz doświadczonego agenta nieruchomości w Twojej okolicy.

[AS] 28-06-2016 – na podstawie: http://blog.remax.com/5-things-your-agent-knows-about-negotiation-1869061305.html

7 oznak wskazujących na to, że dom jest przyjazny psom

Zaczynasz poszukiwania mieszkania lub domu, który musi być zaaprobowany również przez czworonożnych członków rodziny, merdających ogonem? Oto kilka rzeczy, na które warto zwrócić uwagę:

  1. Zielony ogródek

Czy dom posiada choć niewielki, zielony, prywatny teren? Ogródek czy prywatny trawnik to raj dla niewielkiego zwierzaka czy szczeniaka, jeśli takiego posiadasz. Natomiast upewnij się, że wysokość ogrodzenia jest odpowiednio wysoka, aby zatrzymać zwierzę wewnątrz terenu.

  1. Bliskość terenów rekreacyjnych dla zwierząt

Zorientuj się czy w okolicy domu są przyjemne szlaki spacerowe, otwarta przestrzeń, a może nawet specjalne wybiegi dla psów.

  1. Paczka przyjaciół

Zobacz czy w sąsiedztwie mieszkają psi koledzy. Oznaką tego będą zabawki w ogrodzie, dodatkowe drzwi czy naklejki na samochodach albo dochodzące odgłosy, świadczące o tym, że Twój pies ma szansę poznać nowych przyjaciół do zabaw i spacerów.

  1. Przychylni sąsiedzi

Upewnij się, że mieszkańcy okolicy są przyjaźni psom. Tabliczki z zakazami naokoło czy wywieszone ogłoszenia z informacjami czego zwierzętom nie wolno nie świadczą o przyjaznym stosunku sąsiadów do zwierząt.

  1. Miejsce do przechowywania psiego wyposażenia

Jeśli zabawki, smycze i inne psie akcesoria będą miały swoje osobne miejsce, zdecydowanie łatwiej będzie zapanować nad porządkiem.

  1. Podłogi

Białe, z wysokim włosiem dywany – i to od ściany do ściany…  Nie, to nie jest to, czego szukasz! Podłogi z miękkiego drewna również mogą zostać szybko zarysowane psimi pazurkami. Zwróć uwagę na pokrycie podłogi. Musi być łatwe do utrzymania w czystości i odporne na zarysowania.

  1. Drzwi dla psów

Małe drzwi, umożliwiające zwierzakowi swobodne wychodzenie do ogródka pozwolą mu rozkoszować się smakiem nieskrępowanej wolności. Jeśli nie zostały przewidziane, może jest możliwość niekłopotliwego ich zamontowania?

Jeśli Twój dom lub mieszkanie ma być przyjazne czworonożnym członkom rodziny, przekaż tę informację agentowi nieruchomości, z którym współpracujesz. Będzie mógł pomóc Ci w znalezieniu odpowiedniego lokum, gdzie Ty, Twoja rodzina oraz Wasze zwierzęta będą czuły się komfortowo.

 

Na podstawie: http://blog.remax.com/7-signs-of-a-dog-friendly-house-1679194395.html

4 rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, aby ustalić dobrą cenę ofertową

Nie ma kalkulatora, który idealnie wyliczy właściwą cenę ofertową dla Twojego domu lub mieszkania. Do ustalenia odpowiedniej ceny potrzebne jest doświadczenie, obecność na rynku, a nawet trochę psychologii. Dobrzy agenci nieruchomości mogą pomóc w określeniu konkurencyjnej ceny Twojej nieruchomości. Oto kilka obszarów, które będą brali pod uwagę:

  1. Jak wygląda konkurencja

Agent nieruchomości weźmie pod uwagę ceny podobnych domów czy mieszkań z okolicy – zarówno tych, które są obecnie wystawione na sprzedaż, jak i tych, które zostały już sprzedane. Będzie analizować czas oferty na rynku do czasu sprzedaży, a także uwzględni jakie są różnice pomiędzy cenami ofertowymi a transakcyjnymi.

  1. Trendy rynkowe

Co wpływa na rynek nieruchomości w okolicy czy regionie, jakie są obecnie trendy? Agent nieruchomości będzie analizował czynniki kształtujące rynek nieruchomości. Mogą być to czynniki związane z aktualnymi stopami procentowymi, polityką kredytową banków, zmianami w preferencjach nabywców, trendami cen (czy rosną czy maleją). Weźmie również pod uwagę plany związane z lokalną infrastrukturą – czy w najbliższym czasie poprawi się komunikacja, czy może w okolicy planowana jest budowa ciekawych inwestycji podnoszących jakość otoczenia oraz sprawdzi inne elementy, które w niedługim czasie mogą wpłynąć na wartość nieruchomości.

  1. Najbliższe otoczenie

Przy ustalaniu właściwej ceny nie można pominąć wpływu na nią najbliższego otoczenia, estetyki i jakości sąsiadujących budynków, obiektów itp. Sąsiedztwo złomowiska samochodów czy wyjątkowo zaniedbany ogród lub balkon naszego sąsiada mogą skutecznie odstraszać, a z drugiej strony zadbana, pełna uroku okolica, czyste i schludne elewacje, wszechobecna zieleń poprawią ocenę naszej nieruchomości. I choć na te elementy nie mamy wpływu, będą one miały znaczenie przy określaniu odpowiedniej ceny nieruchomości.

  1. Idealnie dopasowana cena

Wystawienie oferty domu czy mieszkania w cenie, która jest „w sam raz” od samego początku jest kluczem do szybkiej sprzedaży i uzyskania najlepszej wartości. Przeszacowane oferty wymagają wielokrotnych redukcji cenowych, często poniżej uprzednio możliwych do uzyskania kwot, aby znalazły się wreszcie w kręgu zainteresowań. Nieruchomość wystawiona długo na rynku budzi też pewien niepokój u potencjalnych nabywców, trudniej też ją wyszukać. Nowe oferty, we właściwych cenach, szybko generują duże zainteresowanie, co przekłada się też na szybkość podejmowania decyzji przez nabywców oraz mniejszą skłonność do negocjacji.

Zastanawiasz się jaką kwotę mógłbyś dziś uzyskać przy sprzedaży swojego mieszkania czy domu? Skontaktuj się z najbliższym Agentem RE/MAX, który pomoże Ci wyjaśnić, jak powyższe obszary będą wpływały na kształtowanie ceny Twojej nieruchomości.

 

AS [08-05-2016]. Artykuł napisany na podstawie: http://blog.remax.com/4-things-agents-consider-when-setting-listing-prices-1647546435.html

Zawód – agent nieruchomości

Do 2013 r. praca związana z pośrednictwem w obrocie nieruchomościami była uwarunkowana posiadaniem licencji zawodowej Pośrednika w obrocie nieruchomościami. Większość osób posiadających wymagane kwalifikacje formalne prowadziła własne biura nieruchomości, a nowe osoby, chcące zaistnieć w tym zawodzie, miały wybór pomiędzy długotrwałym i kosztownym systemem edukacji, zwieńczonym egzaminem państwowym, a pracą “pod czyimś nadzorem” – czyli praktycznie jako pracownik wykonujący konkretne zadania. Od ponad dwóch lat zawód ten jest uwolniony, nie ma żadnych formalnych wymogów kwalifikacyjnych ani edukacyjnych. Na portalach ogłoszeniowych pojawia się coraz więcej ogłoszeń rekrutacyjnych związanych z taką pracą. W zależności od firmy i modelu jej działania – zakres obowiązków takiej osoby, a nawet sama nazwa stanowiska (agent nieruchomości, ale też: doradca  ds.nieruchomości, pośrednik czy makler nieruchomości) mogą się różnić.

Najczęściej jednak do obowiązków takiej osoby należą: pozyskiwanie klientów, promocja ofert nieruchomości czy prowadzenie spraw związanych z finalizacją transakcji. Praca agenta nieruchomości związana jest głównie z pracą w terenie, choć także niemało czynności wykonywanych jest również z użyciem komputera, tabletu, smartfona czy po prostu telefonu. Z pewnością jest to praca, w której nie można się nudzić i dająca dużo satysfakcji – wynikającej z tego, że jest to “pomaganie innym w rozwiązywaniu ich problemów”, ale też i z tego, że zarobki, przy odpowiednim zaangażowaniu, mogą być zaskakująco wysokie.

Kto może sprawdzić się w zawodzie agenta nieruchomości, czy warto rozważać tę ścieżkę kariery?

Po pierwsze, jest to odpowiednia praca dla tych, którzy lubią pracę z innymi ludźmi, ciągłe kontakty, rozmowy, spotkania. Osoby potrafiące budować relacje, które potrafią rozmawiać, ale i aktywnie słuchać, szybciej zjednają sobie potencjalnych klientów i pozyskają ich zaufanie. Jest to zajęcie wymagające umiejętności sprzedażowych. Trzeba mieć świadomość, że nie każda osoba jaką spotkamy zostanie naszym klientem. Dlatego konieczne jest radzenie sobie z odmową lub zastrzeżeniami i nietraktowanie tego w kategorii osobistej porażki, tylko jako normalnego elementu pracy.
Kolejnym ważnym elementem jest przedsiębiorczość. Agent musi mieć duszę przedsiębiorcy, i to bez względu na formę prawną łączącą agenta z biurem, choć najczęściej jest też przedsiębiorcą także formalnie – gdyż umowa “agencyjna” jest jedną z najczęściej występujących sposobów współpracy w branży nieruchomości. Kluczowe będą umiejętności wyznaczania sobie celów, planowania strategii, wdrażania sposobów działania oraz kreatywność. Praca agenta nieruchomości jest w dużej mierze samodzielna, a zarobki w tej branży mają najczęściej charakter prowizyjny. Wynagradzane są więc efekty, a nie same działania. Ale to jest właśnie ten element, który pozwala osiągać wysoki poziom dochodów tym, którzy potrafią robić to skutecznie. Najczęściej agent otrzymuje 30-50% prowizji agencyjnej otrzymanej od obsługiwanego klienta. Jednorazowo może to być kilkaset złotych, ale też i kilkadziesiąt tysięcy. Wszystko zależy od rynku, na którym agent działa oraz rodzaju transakcji, które przeprowadza. Oczywiście najczęściej na bardziej lukratywne transakcje agent pracuje dłużej – czasem nawet kilkanaście miesięcy, ale jeśli w międzyczasie realizuje szereg mniejszych sprzedaży jego dochody są stabilne. Warto też wspomnieć, że praca agenta nieruchomości wymaga także cierpliwości i pracowitości. Wraz z upływem czasu nabiera się doświadczenia, pewności siebie oraz buduje swój wizerunek. Wiąże się to też ze wzrostem dochodów. To nie jest zajęcie na “jeden sezon”.
Ostatni element kluczowy dla sukcesu agenta to ciągła edukacja, własny rozwój i dokształcanie się. Dobry agent nieruchomości posiada interdyscyplinarną wiedzę, zna rynek, prawo, przepisy, procedury, ale też jest dobrym marketingowcem, korzysta z dostępnych technologii, idzie “z duchem czasu”. Dobry agent potrafi doradzić w wielu obszarach i rozwiązywać coraz bardziej skomplikowane problemy, ale też usprawnia swój warsztat pracy, wdraża nowe rozwiązania i korzysta z nowoczesnych narzędzi komunikacji, dzięki czemu staje się bardziej efektywny.

Dużym plusem tego zawodu, oprócz możliwości dobrych zarobków i wykorzystania własnego potencjału, jest elastyczność czasu pracy. Dobre zaplanowanie dnia czy tygodnia pozwala łączyć pracę z obowiązkami rodzinnymi czy osobistymi pasjami i zamiłowaniami.

Wśród osób, które rozpoczynają pracę w tej profesji wiele wykonywało wcześniej zawód przedstawiciela handlowego, pracowało w bankach czy firmach ubezpieczeniowych lub prowadziło własne przedsiębiorstwa. Nie brakuje też nauczycieli czy kadry kierowniczej, którzy z jednej strony dostrzegają możliwość uniezależnienia się od koniunktury na rynku pracy, a z drugiej możliwości osiągania dobrego poziomu zarobków. Osoby te często “łykają bakcyla nieruchomości” przy przeprowadzaniu własnej transakcji, wtedy też zaczyna kiełkować pomysł, by zajmować się tym zawodowo.

Potencjał rynku jest ogromny. W Polsce rocznie zawiera się 400-500 tys. aktów notarialnych kupna-sprzedaży nieruchomości na wartość ponad 75 mld. PLN. Do tego dochodzi jeszcze rynek najmu. Agenci nieruchomości obecnie pośredniczą w około 25-30% transakcji przeprowadzanych na rynku, lecz ten parametr ma trend zwyżkowy. Wynika to z jednej strony z braku czasu i odpowiednich umiejętności po stronie klientów, a z drugiej w dostępie do dodatkowych narzędzi, możliwości i form promocji czy wiedzy i doświadczenia po stronie agentów. Dlatego liczba osób gotowych na powierzenie obsługi transakcji profesjonaliście wzrasta. W Ameryce Północnej udział transakcji przeprowadzanych przez agentów nieruchomości jest powyżej 80%.

Na jednym z głównych portali ogłoszeniowych zarejestrowanych jest ponad 3600 agencji nieruchomości, na rynku liczba ta jest jeszcze większa. Najwięcej, bo ponad 400 biur, działa obecnie w Warszawie. Kolejno: Poznań (blisko 350), Kraków (blisko 300), Wrocław (ponad 200) i Łódź (blisko 200). Według województw najwięcej biur jest w województwie śląskim (ok. 650) i mazowieckim (ok. 600), z drugiej strony w całych województwach: opolskim, podlaskim czy lubuskim takich biur jest niewiele, po mniej niż 50.

Według danych Głównego Urzędu Statystycznego (“Obrót nieruchomościami 2014”) – biorąc pod uwagę akty notarialne związane ze sprzedażą nieruchomości w 2014 r. – największa liczba transakcji dotyczyła lokali (w tym lokali mieszkalnych) – 35,8%, następnie gruntów rolnych 18,5%, działek niezabudowanych 16,1%, spółdzielczych własnościowych praw do lokali 9,3% oraz działek zabudowanych budynkiem mieszkalnym 8,1%. Najwięcej, bo ponad 45 tys. transakcji, zawarto w województwie mazowieckim, następnie po około 30 tys. w województwach śląskim i wielkopolskim, najmniej zaś w województwie opolskim (około 8 tys.) oraz lubuskim i świętokrzyskim (po około 10 tys.).

Również pod względem wartości zawieranych transakcji liderem jest województwo mazowieckie, gdzie wartość transakcji za 2014 r. przekroczyła 22 mld. PLN. W kolejnych regionach – małopolskim, wielkopolskim, śląskim i pomorskim – wartość transakcji była już zdecydowanie niższa – na poziomie 6-8 mld. PLN. Co ciekawe, w przeliczeniu na 10.000 mieszkańców najwięcej transakcji zawiera się w województwie warmińsko-mazurskim, bo blisko 120, oraz podlaskim i pomorskim, po około 100.

Więcej pracy dla agentów nieruchomości jest w dużych miastach, takich jak Warszawa, Poznań, Wrocław czy Kraków. Na tych rynkach po prostu więcej się dzieje, ludzie częściej sprzedają, kupują czy wynajmują nieruchomość. Z drugiej zaś strony w małych miejscowościach łatwiej jest agentowi zaistnieć na rynku, jest też zdecydowanie mniej liczna konkurencja. Nierzadko jest tak, że główna siedziba biura mieści się w dużym mieście, ale agenci pracują w terenie, w obszarach poza tym miastem. Tutaj istotne jest dobre rozpoznanie lokalnego rynku, jego potencjału i możliwości.

Jeśli widzimy się w tej roli i wydaje nam się, że mamy odpowiednie predyspozycje najlepiej zacząć swoją karierę w branży w takich biurach, które mają odpowiednie systemy edukacji i wdrożenia do zawodu, a w przyszłości pozwolą nam na znaczną samodzielność działań i zapewnią duże możliwości rozwoju.

Przykładowo, jedną z takich firm jest RE/MAX, globalna organizacja zrzeszająca ponad 100.000 agentów na całym świecie. Każdy z agentów jest przedsiębiorcą, który korzysta ze sprawdzonego modelu działania, narzędzi, technologii, marketingu i edukacji oraz działa pod skrzydłami rozpoznawalnej marki. Każda nowa osoba uczestniczy w programach szkoleniowych wprowadzających do zawodu – zarówno pod kątem wiedzy merytorycznej, jak i umiejętności pracy na rynku, aby następnie stawiać pierwsze kroki przy wsparciu mentora. Na późniejszym etapie może brać udział w licznych programach edukacyjnych, programach mentorskich lub warsztatach, dzięki czemu doskonali się swoje umiejętności i osiąga coraz lepsze rezultaty.

[AS] 20-03-2016