Sprzedajesz dom lub mieszkanie? 4 sygnały, które wskazują na to, że nadszedł już czas, aby zadzwonić do agenta nieruchomości.

Myślisz o sprzedaży nieruchomości samodzielnie? Liczne oferty zamieszczone na portalach internetowych mogą spowodować, że pomyślisz: przecież to jest proste! Zrobisz kilka zdjęć, kupisz baner “Na Sprzedaż” i będziesz czekać na kupujących, prawda? Jednak ten proces jest faktycznie bardziej skomplikowany. Jeśli rozważasz sprzedaż nieruchomości samodzielnie, oto kilka sygnałów, które wskazują, że już powinieneś zadzwonić do profesjonalnego agenta nieruchomości.

  1. Nie jesteś pewien jaka cena nieruchomości będzie właściwa.

Kalkulacja odpowiedniej ceny ofertowej wymaga wiedzy i doświadczenia. Zbyt wysoka cena może popsuć świeżą ofertę, która będzie zbyt długo wystawiona na rynku. Zbyt niska cena spowoduje, że stracisz pieniądze. Agenci nieruchomości mają aktualne informacje na temat jakie oferty są wystawione obecnie na sprzedaż w Twojej okolicy, jakie są ceny transakcyjne, ile trwała sprzedaż. Mają oni też gruntowną wiedzę o lokalnych i ogólnych trendach rynkowych oraz potrafią ocenić wszystkie szczegóły Twojej nieruchomości, aby obliczyć optymalną cenę.

  1. Stresujesz się i nie możesz spać, ponieważ ta sprzedaż będzie największą transakcją Twojego życia.

Korzystając z usług profesjonalnego agenta będziesz spokojny i zrelaksowany. Badania również pokazują, że uzyskasz więcej pieniędzy. Wg National Association of Realtors za przeciętną nieruchomość mieszkaniową sprzedawaną bezpośrednio właściciele uzyskiwali 185.000 USD, podczas gdy współpracujący z agentem nieruchomości uzyskiwali aż 240.000 USD.

  1. Nie wiesz czy warto przed wystawieniem na sprzedaż przeprowadzić remont lub odświeżyć mieszkanie czy dom.

Być może kogoś zachwyci Twój wystrój wnętrza z lat 80-tych, ale czy na pewno tych, którzy szukają nieruchomości w Twojej okolicy? Agent nieruchomości wie jakie preferencje mają kupujący i jakie style przeważają w nieruchomościach znajdujących się w pobliżu, wystawionych na sprzedaż. Dlatego  przekalkuluje, co warto w domu lub mieszkaniu zmienić czy zmodernizować, aby szybciej i zyskowniej sprzedać.

  1. Uważasz, że “marketing” nie odnosi się do ofert nieruchomości.

Nieruchomość wystawiona na sprzedaż staje się produktem rynkowym, który wymaga odpowiedniego marketingu. Agent nieruchomości doradzi jak przygotować ją do sprzedaży, pomoże w jej właściwej ekspozycji i zadba o odpowiednią promocję.

 

Jeśli rozważasz sprzedaż domu lub mieszkania, zapraszamy do kontaktu z agentem RE/MAX, który pomoże szybciej i lepiej sprzedać Twoją nieruchomość.

 

[AS 22-01-2017] na podstawie: http://blog.remax.com/selling-your-home-4-signs-its-time-to-call-an-agent-2191940396.html

Niezawodne triki, które pomogą sprzedać Twój dom

Pamiętaj, że wraz ze sprzedażą swojego domu sprzedajesz pewien styl życia. Oglądającym będzie ciężko wyobrazić sobie życie w tym domu, jeśli z kuwety kota dobiega nieprzyjemny zapach, a wszędzie pełno jest akcesoriów wędkarskich obecnego pana domu. Jeśli uda Ci się zbudować atmosferę swego domu zapewniającą dobre samopoczucie i komfort potencjalnym kupcom, Twój dom sprzeda się zdecydowanie szybciej.

Poniżej prezentujemy kilka wskazówek na temat co można zrobić, aby potencjalni nowi właściciele dobrze się w nim poczuli i łatwiej podjęli decyzję o jego zakupie.

Frontowy ogród pełen uroku
Pierwsze wrażenie jakie zrobi dom na potencjalnych kupcach jest nie do przecenienia. Aby zapewnić, że będą pod dużym wrażeniem, koniecznie zadbaj o teren przed domem. Trzeba go wysprzątać i upiększyć. Nie musisz w tym celu wydawać dużo pieniędzy. Nie jest też konieczne zatrudnianie architekta zieleni. Wystarczy, że skosisz trawę, zgrabisz liście, przytniesz żywopłot i krzewy, jeśli tam rosną, upewnisz się, że pojemniki na śmieci czy kompost nie stoją na pierwszym planie. Koniecznie napraw lub pomaluj balustrady i schody ganku, jeśli tego wymagają. Możesz urozmaicić kolory dosadzając kwiaty czy krzewy lub też po prostu ustawiając je w donicach. Czasem wystarczą trzy donice (w różnych kolorach i rozmiarach) postawione przed wejściem, aby dom zyskał wiele uroku.

Odgracanie
Każdy posiada w swoim domu wiele przedmiotów i pamiątek, gromadzonych często latami, które mogą być częścią naszych pasji czy zainteresowań albo zbędnymi dziś przedmiotami, trzymanymi na wypadek “a może się kiedyś przyda”. Przygotowując się do wizyt osób oglądających dom warto wszystkie te przedmioty zapakować i przenieść do garażu, magazynku lub piwnicy. Każdy pokój, w którym pozostawimy tylko niezbędne rzeczy będzie wydawać się większy i bardziej przestronny. Bogaty zbiór magazynów mody czy kolekcja modeli okrętów nie będzie na każdym kroku przypominać potencjalnym kupującym kto jest teraz właścicielem domu. Przypomnij sobie jak wygląda pokój hotelowy – wydaje się elegancki i stylowy, choć jest urządzony według schematu: łóżko, stolik nocny, lampka, telefon, grafiki nad łóżkiem i praktycznie nic więcej.

Sprzątanie
Sprzątnięcie domu przed dniem otwartym czy indywidualnymi wizytami oglądających brzmi jak oczywistość. Warto jednak uświadomić sobie o jaki poziom czystości chodzi. Kupujący dokładnie i skrupulatnie będą dom oglądać – otworzą szafki, przeciągną palcami po frontach mebli i będą się przyglądać kontaktom i włącznikom światła. Jeśli sprzątanie nie jest Twoją mocną stroną, rozważ wynajęcie firmy sprzątającej, która dokładnie wyczyści cały dom. Jeśli podejmiesz się tego zadania samodzielnie, zwróć szczególną uwagę na kluczowe pomieszczenia – kuchnię i łazienki. Schowaj przedmioty stojące na blatach, wypucuj na błysk blaty i fronty szafek. Schowaj zdjęcia, rysunki dzieci czy notatki z drzwi lodówki. Umyj podłogę. Z łazienki uprzątnij wszystkie rzeczy osobiste. Dokładnie wyczyść ceramikę, szyby prysznicowe i lustra w łazience. Możesz zapalić świecę. Koniecznie wymień używane ręczniki na świeże – najlepiej białe lub kremowe i puszyste.

Odświeżenie
Być może prace malarskie nie były uwzględnione w Twoim budżecie. Jeśli jednak kolor ścian nie jest świeży, farba jest wytarta lub poodpryskiwała, warto rozważyć ich odświeżenie. Przy farbach zmywalnych może wystarczyć umycie ścian, ale jeśli to za mało wskazane może być szybkie malowanie. Kiedy nasze kolory ścian to intensywne zielenie, burgundy lub pomarańcze, warto zmienić je na bardziej neutralne pastele lub po prostu pomalować na biało.

Oświetlenie
Wymień wszystkie przepalone żarówki i podczas wizyty oglądających włącz pełne oświetlenie. Dzięki temu stwarzamy ciepłą i przytulną atmosferę, a wnętrza stają się jasne. Jeśli w Twoim domu są miejsca słabo doświetlone, rozważ uzupełnienie oświetlenia o lampy stołowe lub podłogowe, które rozjaśnią pomieszczenie.

Stwórz nastrój
Większość osób słyszała o takich sztuczkach jak pieczenie ciasteczek przed prezentacją domu potencjalnym kupcom, ale prawda jest taka, że większość osób zwraca uwagę na zapach w domu. Jeśli więc planujesz dzień otwarty – w dosłownym sensie trzeba wcześniej dom otworzyć. Aby powietrze było świeże, konieczne jest dobre przewietrzenie wnętrza – przez kilka godzin albo i dłużej – zarówno przed dniem otwartym, jak i przed każdą wizytą potencjalnych nabywców. Świece zapachowe mogą nie wszystkim przypaść do gustu, w zależności od zapachu jaki wybierzesz. Natomiast woń świeżych ziół, takich jak lawenda, bazylia czy mięta może być niezwykle energetyzująca, a zapach hiacyntów jest po prostu “boski”.

Jeśli rozważasz sprzedaż domu lub mieszkania, zapraszamy do kontaktu z agentem RE/MAX, który doradzi jak przygotować nieruchomość do sprzedaży.

[AS] Na podstawie: http://blog.remax.ca/fail-proof-tricks-sell-home/

Raport z rynku mieszkaniowego w Polsce

W 2015 r. przeprowadzono 412,5 tysiąca transakcji kupna / sprzedaży nieruchomości o łącznej wartości 102,6 mld złotych, co stanowi znaczący wzrost w porównaniu z poprzednim rokiem, w którym odnotowano 323 tys. transakcji o łącznej wartości 76 mld złotych – czyli przyrost o 28% w przypadku liczby transakcji i aż o 35% w przypadku ich wartości.
Największy udział w obrocie miały: lokale 43,3% i nieruchomości gruntowe 39,7% w liczbie transakcji oraz 41,8% i 32,6% w wartości transakcji. Udział lokali w obrocie znacząco wzrósł w porównaniu z 2014 r., kiedy wynosił 40,4%, podczas gdy najwyższy udział ilościowy w obrocie miały nieruchomości gruntowe (42,4%).
Największa liczba transakcji miała miejsce w województwach: mazowieckim, dolnośląskim, wielkopolskim, śląskim i małopolskim, natomiast aż 47,3% całkowitej wartości transakcji przeprowadzonych w 2015 r. miało miejsce w trzech województwach: mazowieckim, małopolskim i dolnośląskim.

W grupie nieruchomości lokalowych największy udział miały lokale mieszkalne: 89,9% w ujęciu ilościowym i 89,1% w ujęciu wartościowym. Przeważał tu obrót na rynku wtórnym – 61,9% w liczbie i 52% w wartości sprzedanych lokali mieszkalnych. Najwięcej lokali mieszkalnych sprzedano w Polsce w województwach: mazowieckim, dolnośląskim, pomorskim i małopolskim. Łącznie w tych czterech regionach sprzedano 52,1% wszystkich lokali mieszkalnych, a wartość transakcji to 64,6% całkowitego obrotu w tej kategorii nieruchomości. W 2015 roku, zarówno w ujęciu ilościowym, jak i wartościowym odnotowano znaczący wzrost sprzedaży lokali mieszkalnych w odniesieniu do roku poprzedniego.
Średnie sprzedane w 2015 r. mieszkanie posiadało powierzchnię 53,6 mkw. i było nieznacznie tylko większe niż w roku poprzednim, gdzie średnia powierzchnia wyniosła 53,3 mkw. Średnia wartość sprzedanego mieszkania to 244.600 zł, przy średniej cenie za mkw. 4562 zł, podczas gdy w 2014 r. wielkości te wyniosły odpowiednio 219.600 zł i 4117 zł / mkw. W bieżącym, 2016, roku średnie ceny lokali mieszkalnych w poszczególnych kwartałach wynosiły: 4177 zł / mkw. – I kwartał, 4063 zł / mkw. – II kwartał i 3976 zł / mkw. – III kwartał.

Na rynku pierwotnym w 2015 r. najwięcej sprzedanych mieszkań miało powierzchnię z przedziału 40,1-60 mkw. (około 50% transakcji). Głównie były to lokale 2-izbowe (36,3%) i 3-izbowe (32,8%). Średnia powierzchnia sprzedanych mieszkań wyniosła 55,4 mkw.
Na zakup mieszkania na rynku pierwotnym wydawano przeciętnie 308,5 tys. zł, przy średniej cenie 5556 zł / mkw. Najwyższe ceny za mkw. odnotowano w województwie mazowieckim (6754 zł / mkw.) i małopolskim (6595 zł / mkw.), a najniższe były w województwie lubuskim (3296 zł / mkw.) i śląskim (3706 zł / mkw.).

Podobnie było na rynku wtórnym w 2015 r. – najwięcej sprzedanych mieszkań stanowiły również lokale o metrażach 40,1-60 mkw. (45,2%). Jednak tu największym powodzeniem cieszyły się lokale 3-izbowe (41,6%) i 4-izbowe (31,1%). Średnia powierzchnia sprzedanych mieszkań na rynku wtórnym była niższa niż na rynku pierwotnym i wyniosła 52,5 mkw.
W ubiegłym roku na zakup mieszkania na rynku wtórnym wydawano przeciętnie o ponad 100 tys. zł mniej niż na rynku pierwotnym i była to średnio kwota 205,3 tys. zł. Średnia cena mkw. mieszkania z tego rynku wyniosła 3911 zł, przy czym najwyższe ceny odnotowano w województwie mazowieckim (6559 zł / mkw.) i małopolskim (4923 zł / mkw.), a najniższe w województwie lubuskim (2391 zł / mkw.) i opolskim (2511 zł /mkw.).

Średnia powierzchnia lokalu 3-izbowego na rynku pierwotnym wynosiła 57,8 mkw., a taki lokal na rynku wtórnym był aż o 8 mkw. mniejszy i miał średnią powierzchnię 49,8 mkw.

Wskaźniki zmian cen dla lokali mieszkalnych odzwierciedlają realne zmiany cen zachodzące na tym rynku, a obliczane są przy zastosowaniu metody stratyfikacji, która polega na pogrupowaniu transakcji w możliwie homogeniczne warstwy, a następnie wyliczenie wskaźnika przy zastosowaniu systemu wag. W 2015 r. w odniesieniu do 2014 wynosił on 101,5, a w poprzedzającym okresie 101. Wcześniejsze lata, 2013/2012 i 2012/2011, charakteryzowały się wskaźnikiem na poziomie 96. W odniesieniu do 2010 roku wskaźnik cen w 2015 wyniósł 94,7, podczas gdy wcześniejsze wskaźniki w odniesieniu do 2010 to dla 2014: 93,3 i dla 2012: 92,4.

Na koniec 2015 r. całkowity zasób mieszkań w Polsce wynosił 14,1 miliona, o łącznej powierzchni 1039,1 mln mkw. W porównaniu z poprzednim rokiem zasoby te zwiększyły się o około 1%. Średnia powierzchnia użytkowa mieszkania na 1 osobę wynosiła 27 mkw. i nieznacznie wzrosła w porównaniu z rokiem poprzednim (o ok. 0,3%). Na jedno mieszkanie przypada w Polsce średnio 2,72 osoby. Choć wskaźnik ten ma tendencję malejącą – dla porównania, 10 lat temu wynosił 3, to jednak w stosunku do innych krajów Unii Europejskiej, gdzie najczęściej wynosi  2-2,5 osoby na mieszkanie, jest on jednym z najwyższych.  

W okresie styczeń-październik 2016 roku oddano do użytkowania o 9,2% więcej nowych mieszkań niż w analogicznym okresie ubiegłego roku. O ponad 10% wzrosła również liczba mieszkań, na których budowę wydano pozwolenia lub dokonano zgłoszenia z projektem budowlanym, oraz liczba mieszkań, których budowę rozpoczęto.

Obserwując rynek od 2009 r. można zauważyć, że roczna liczba transakcji wzrosła dwukrotnie, a wartość obrotu trzykrotnie. Widocznie wzrasta rynek lokali – jego udział zwiększył się z poziomu około 30% w latach 2009-2011 do ponad 40% w poprzednim roku.
Widoczna jest dominacja kilku regionów, gdzie obroty i liczba transakcji sięgają poziomu 50% ogólnej sprzedaży. Najczęściej kupujemy nieruchomości w województwach: mazowieckim, dolnośląskim, wielkopolskim, śląskim i małopolskim. Przewaga tych regionów wynika m.in. z dużej liczby mieszkańców na tych obszarach, atrakcyjnego rynku pracy i walorów inwestycyjnych.
W latach 2014 i 2015 miały miejsce wzrosty cen nieruchomości, ale obecny rok wykazuje już niewielką tendencję spadkową.
Większe mieszkania kupowane są na rynku pierwotnym. Za to na rynku wtórnym poszukujemy większej liczby izb. Takie preferencje wynikają m.in. z różnic w układzie pomieszczeń. W nowym budownictwie powierzchnie pokoi są większe i zdecydowanie częściej kuchnie są w aneksie, co redukuje liczbę izb w mieszkaniu, natomiast w starszych mieszkaniach kuchnie były najczęściej osobnymi pomieszczeniami. Przeciętny budżet na mieszkanie kupowane na rynku wtórnym jest o blisko 100 tys. mniejszy niż na rynku pierwotnym. Wszystko to wskazuje, że na rynek wtórny swoje kroki kierują osoby potrzebujące mieszkań tańszych, gdzie funkcjonalność zaplanowana była na mniejszych metrażach.
Wciąż mamy niedobory mieszkaniowe, co pokazuje wysoki wskaźnik liczby osób zamieszkujących jedno mieszkanie oraz stosunkowo niska powierzchnia mieszkania przypadająca na osobę w porównaniu z innymi krajami Unii Europejskiej.
Na rynku dostępnych jest coraz więcej mieszkań z rynku pierwotnego. Bieżący rok na rynku pierwotnym zapowiada się podobnie do lat 2008-2009 r., kiedy oddawano do użytkowania około 160 tys. nowych mieszkań. Wzrastająca liczba wydanych pozwoleń na budowę wskazuje, że podaż na rynku pierwotnym w kolejnym roku również nie zmaleje.
Z drugiej strony deficyty mieszkaniowe są wynikiem nie tylko braku zasobu mieszkaniowego, ale przede wszystkim zależą od możliwości finansowych osób kupujących. Dlatego w najbliższych miesiącach należy spodziewać się utrzymania wysokiego poziomu sprzedaży przy stabilnym poziomie cenowym lub nawet ich nieznacznej redukcji. Agata Stradomska, Menadżer ds. marketingu i szkoleń, RE/MAX Polska.

Materiał przygotowany na podstawie raportów Głównego Urzędu Statystycznego: OBRÓT NIERUCHOMOŚCIAMI W 2014 R., OBRÓT NIERUCHOMOŚCIAMI W 2015 R., GOSPODARKA MIESZKANIOWA W 2015 R., Budownictwo mieszkaniowe w okresie I-X 2016 r., Komunikatów Prezesa Głównego Urzędu Statystycznego w sprawie ceny 1m2 powierzchni użytkowej budynku mieszkalnego oraz danych EUROSTAT.

[AS] 29-11-2016 r.

Mieszkanie spółdzielcze

W okresie powojennym, aż do lat 80-tych, spółdzielnie mieszkaniowe były jedną z podstawowych form budownictwa wielorodzinnego w Polsce. Choć od 2007 r. nie są już ustanawiane nowe spółdzielcze własnościowe prawa, to na rynku wtórnym takie mieszkania są oferowane – przez osoby, które wcześniej nabyły je od spółdzielni, odziedziczyły, otrzymały w darowiźnie lub po prostu kupiły również na rynku wtórnym i nie zmieniały jego formy własności.

Spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu mieszkalnego jest ograniczonym prawem rzeczowym, na które składa się prawo do korzystania z lokalu oraz prawo do rozporządzania swoim prawem. Jest ono zbywalne, podlega dziedziczeniu czy egzekucji, można je obciążać, np. hipoteką. Dla spółdzielczego własnościowego prawa można założyć Księgę Wieczystą – wtedy w dziale II ujawniona jest osoba uprawniona, a nie właściciel, gdyż faktycznym właścicielem jest spółdzielnia. Posiadającym owo prawo może być zarówno osoba fizyczna, jak i osoba prawna, która może, lecz nie musi być członkiem spółdzielni mieszkaniowej. Ponadto osoba, której przysługuje spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu może mieszkanie wynająć lub oddać w bezpłatne używanie, co nie wymaga zgody spółdzielni (jeśli nie zmienia przeznaczenia lokalu).

Rozporządzanie tym prawem jest więc zbliżone do rozporządzania własnością.

Ponadto osoba, której przysługuje takie prawo może żądać zawarcia umowy przeniesienia własności lokalu i jeśli wszystkie wymagane warunki są spełnione spółdzielnia jest zobowiązana zawrzeć umowę notarialną w terminie 6 miesięcy. Odrębna własność daje bowiem pełne prawo własności mieszkania, określa udział w nieruchomości wspólnej (np. części gruntu oraz budynku), a także umożliwia większy wpływ na kwestie związane z zarządzaniem i eksploatacją budynku (wspólnota mieszkaniowa).

Ceny mieszkań spółdzielczych i własnościowych są zbliżone. Nie można mówić o prawidłowości polegającej na tym, że np. tam, gdzie są spółdzielcze własnościowe prawa – są one tańsze. Jeśli ktoś szuka mieszkania, a to które mu się podoba jest właśnie spółdzielcze, najczęściej nie jest to dla niego przeszkodą. Tym bardziej, że takie prawo można nabyć w udziałach czy zabezpieczyć na nim kredyt hipoteczny, a w przyszłości też przekształcić we własność.

Kłopotem mogą być mieszkania z nieuregulowanym prawem do gruntu. Uchwała Sądu Najwyższego z 2013 r., wskazuje, że własnościowe prawo do lokalu w budynku stojącym na gruncie, którego spółdzielnia nie jest właścicielem (ani użytkownikiem wieczystym) jest tylko ekspektatywą (przyrzeczeniem) tego prawa i z tego powodu nie jest dziś możliwe, aby dla takiego prawa założyć księgę wieczystą. Oznacza to, że takich mieszkań nie można kupić posiłkując się kredytem hipotecznym. Zdecydowanie zmniejsza to krąg potencjalnych nabywców. Osoby nabywające takie mieszkanie mogą mieć z tego samego powodu trudności z jego przyszłą sprzedażą. To wprost przekłada się na niższą cenę takiego lokalu.

[AS] 07-11-2016

Sprzedaż bezpośrednia czy przez agentów nieruchomości?

Wiele osób decydujących się na sprzedaż swojego mieszkania czy domu rozpoczyna od zamieszczenia anonsu “Sprzedam bezpośrednio”, licząc, że w ten sposób szybko znajdą nabywcę i uzyskają oczekiwaną cenę, oszczędzając na prowizji agenta. Czy rzeczywiście to najskuteczniejsza droga do znalezienia nabywcy i recepta na szybką i lukratywną transakcję?

Okazuje się, że nie zawsze, a znacząca część właścicieli nieruchomości po pewnym czasie weryfikuje swoje założenia i zwraca się o pomoc do agenta nieruchomości. Jednak w wielu przypadkach czas, który upłynął jest bezpowrotnie stracony, a niesprzedana przez wiele miesięcy oferta straciła na atrakcyjności.

Jakie błędy najczęściej popełniają sprzedający, których mogliby uniknąć, gdyby zdecydowali się na zatrudnienie agenta?

Niewłaściwa cena.

Wielu sprzedających bardzo emocjonalnie podchodzi do swojej nieruchomości. To normalne, szczególnie, jeżeli była ona przez wiele lat ważnym elementem w ich życiu, z którym związane są istotne wydarzenia i miłe chwile. Swoją decyzję o cenie, za którą wystawią dom lub mieszkanie podejmują na podstawie ofert znajdujących się na portalach ogłoszeniowych, najczęściej dodając do wyniku końcowego kilka procent “swoich emocji”. Niestety pozycje, które są benchmarkiem nierzadko były wyceniane w podobny sposób i od wielu miesięcy zawyżają tylko średnią cenę ofertową w internecie, pozostając wciąż niesprzedanymi. Cenę możliwą do uzyskania w danych okolicznościach rynkowych pomogą ustalić agenci nieruchomości, którzy wiedzą jak wyglądają realne ceny transakcyjne oraz jakie są trendy i perspektywy, a także podpowiedzą za jaką kwotę najlepiej zaoferować nieruchomość na sprzedaż, aby nie odstraszyła większości zainteresowanych.

Błędy w promocji.

Wielu sprzedających nie ma wiedzy i doświadczeń w dziedzinie marketingu nieruchomości. Wielu z nich nie było też w ostatnim czasie kupującymi, aby mieć świadomość potrzeb i sposobów ich działania. Dlatego zamieszczenie ogłoszenia na jednym czy dwóch portalach z ofertami zazwyczaj wyczerpuje działania marketingowe wielu sprzedających.

Natomiast nieruchomość wystawiona na sprzedaż jest “produktem rynkowym”, dla którego można przygotować właściwą promocję. Istnieje szereg narzędzi i technik pozwalających na wyróżnienie oferty spośród setek jej podobnych. Im więcej osób się nią zainteresuje, tym większa szansa na szybszą sprzedaż i uzyskanie atrakcyjniejszej ceny. Znajomość narzędzi umożliwiających efektywne dotarcie do potencjalnych kupców (nie tylko poprzez ogłoszenia na portalach), znajomość rynku czy właściwe określenie grup docelowych ułatwia odpowiednie pozycjonowanie danej oferty. Tę wiedzę mają agenci nieruchomości i mogą pomóc w skutecznym marketingu.

Błędy przy prezentacji.

Kiedy już pojawi się potencjalny kupujący, emocje sprzedającego znów biorą górę. Właścicielowi ciężko się powstrzymać przed opowiedzeniem całej historii “życia mieszkania i sąsiadów”, z dokładnym przedstawieniem trudu remontu czy ciekawych wydarzeń z otoczenia. Odnosi to jednak odwrotny efekt od zamierzonego. Zasypywanie oglądających nadmiarem informacji lub wprowadzanie ich w kwestie, które mogą ich zaniepokoić nie sprzyja podjęciu decyzji o zakupie. Agent, który będzie prezentował mieszkanie czy dom nie jest z nim związany emocjonalnie. Wcześniej ustali priorytety potencjalnych kupujących oraz pozna ich preferencje i oczekiwania. Dzięki temu zaprezentuje nieruchomość w sposób odpowiedni do perspektywy kupujących, a nie oczami i emocjami właściciela.

Pominięcie znaczącej części potencjalnych kupujących.

Nie wszyscy kupujący szukają ofert samodzielnie, wielu z nich korzysta z usług agentów, którym zleciło poszukiwanie nieruchomości. Dlatego wynajęcie agenta do sprzedaży, który współpracuje z innymi agentami (np. poprzez specjalne systemy wymiany ofert) umożliwi zaoferowanie nieruchomości i tej grupie.

Szybkie dotarcie do osób poszukujących od jakiegoś czasu mieszkań czy domów w okolicy jest również możliwe wyłącznie przez agentów. Pracując w danym terenie budują oni swoje bazy kontaktów do potencjalnych kupujących, którzy wcześniej zainteresowani byli innymi, podobnymi ofertami. Teraz mogą ich poinformować o nowej propozycji. Być może zainteresuje ona którąś z tych osób.

Właściciel nieruchomości może, jeśli przeznaczy na to odpowiednio dużo czasu, poznać zasady, którymi kieruje się rynek, zebrać istotne informacje czy nauczyć się marketingu i promocji nieruchomości, aby samodzielnie wdrożyć to w życie, a następnie w profesjonalny sposób przeprowadzić skuteczną kampanię marketingową swojej nieruchomości. Dzięki temu oszczędzi na wynagrodzeniu agenta, które zazwyczaj wynosi kilka procent uzyskanej ceny, co nominalnie może wydawać się dużo. Czy jednak sprzedając jedną nieruchomość na kilka lat, warto zadawać sobie tyle trudu i podjąć ryzyko wielu pomyłek, które mogą wystąpić kiedy robimy coś pierwszy raz w życiu, na dodatek przy bardzo istotnej emocjonalnie i finansowo sprawie?

[AS] 12-10-2016

 

Sprzedajesz dom? Oto 6 wskazówek, aby był zawsze gotowy do prezentacji potencjalnym kupującym.

 

Utrzymanie idealnego porządku w domu, tak aby w każdej chwili wyglądał jak ekspozycja w salonie meblowym, nie należy do łatwych. Poniżej znajdziesz kilka wskazówek na temat jak utrzymać wnętrze w gotowości na prezentacje, podczas gdy wciąż tam mieszkasz.

1. Generalne porządki.

Przygotowując dom do prezentacji rozpocznij od generalnych porządków. Wyrzuć lub oddaj rzeczy, których nie używasz. Pozbycie się zbędnych rupieci uczyni Twój dom bardziej atrakcyjnym wizualnie dla potencjalnych kupców i sprawi, że będzie szybciej i łatwiej posprzątać przed samym pokazem.

2. Wynajmij schowek lub przechowalnię.

Utrzymanie porządku jest łatwiejsze, gdy masz mniej rzeczy. Część z nich, których nie chcesz się pozbywać, a które obecnie “zagracają” przestrzeń, możesz przechować w specjalnych miejscach magazynowych lub wynajętych na ten cel garażach. Jeśli masz możliwość – możesz przenieść je też do piwnicy czy schowka.

3. Zacznij się pakować.

Zapakowanie części przedmiotów, których rzadziej używasz, np. świątecznej zastawy stołowej czy dużych blach do pieczenia ciasta, pozwoli zwolnić miejsce w szafkach na naczynia i akcesoria codziennego użytku. Ułatwi Ci to także pakowanie kiedy będziesz się wyprowadzał.

4. Oddziel pokój lub dwa.

Jeśli możesz, czasowo wydziel część pomieszczeń dla użytku zwierząt czy domowych bałaganiarzy. Lepiej, aby w czasie kiedy sprzedajesz dom dzieci lub domowe pupile rozprzestrzeniały “swój bałagan” na mniejszej przestrzeni. Ale także te miejsca powinny wyglądać schludnie podczas prezentacji.

5. Dekoracyjne kartony i pojemniki.

Sklepy i stoiska z akcesoriami dekoracyjnymi są pełne różnego rodzaju pudeł czy pojemników, które mogą równocześnie ukryć wszelkie drobiazgi i bibeloty oraz stanowić sympatyczny element dekoracyjny w Twoim domu.

6. Jeśli wszystko inne zawiedzie, stwórz schowek pod łóżkiem.

Zainwestuj w kilka płaskich pojemników, które można wsunąć pod łóżko. To dodatkowe miejsce na ukrycie wszystkiego – skarpet czy dziecięcych zabawek, na chwilę przed planowaną prezentacją.

Decydując się na wystawienie domu na sprzedaż warto pracować z profesjonalistą. Tutaj znajdziesz agenta RE/MAX w Twojej okolicy.

 

[AS] Na podstawie: http://blog.remax.com/showing-your-home-here-are-7-tips-to-keep-it-tidy-1997361848.html

Użytkowanie wieczyste – planowane zmiany

Ministerstwo Infrastruktury i Budownictwa przygotowuje przepisy, dzięki którym użytkowanie wieczyste gruntu pod budynkami wielorodzinnymi ma przekształcić się we własność, a zmiany mogą wejść w życie już od nowego roku.

Czym jest użytkowanie wieczyste. Użytkowanie wieczyste może być ustanowione na gruntach, które są własnością Skarbu Państwa bądź jednostki samorządu terytorialnego (gmina, miasto). Użytkownik wieczysty, czyli osoba lub podmiot mający prawo użytkowania wieczystego, korzysta z tego terenu jak właściciel. Ma prawo zabudować grunt – budynki wzniesione na tym gruncie są wtedy jego własnością. Ma prawo zbyć swoje prawo użytkowania wieczystego, może je też obciążyć. Prawo to jest też dziedziczone, czyli można otrzymać je w spadku.

Użytkowanie wieczyste jest dość powszechne w miastach, szczególnie tam, gdzie funkcjonuje budownictwo wielorodzinne. Wynika to z faktu, że tereny pod takie budownictwo były przekazywane właśnie przez miasto czy gminę, które niechętnie pozbywały się całkowicie swojej własności.

Z posiadaniem prawa użytkowania wieczystego związane są opłaty: opłata początkowa, płacona wraz z ustanowieniem tego prawa, oraz opłaty roczne. Opłaty są zależne od wartości danego gruntu (1% od wartości rocznie na cele mieszkaniowe i 3% na cele komercyjne). Ponieważ od jakiegoś czasu gminy regularnie, co 3 lata, dokonują aktualizacji ich wyceny, aby na jej podstawie skorygować opłatę, wielu użytkowników wieczystych w obliczu możliwych podwyżek zdecydowało się na wykupienie gruntu na własność. Sprzyjały temu również oferowane bonifikaty.

Jednak w przypadku budownictwa wielorodzinnego przekształcenie prawa użytkowania wieczystego we własność nie jest takie proste. Właściciele mieszkań posiadają udziały (ułamkową część) w prawie użytkowania wieczystego adekwatnie do powierzchni swojego lokalu. Aby prawo użytkowania wieczystego mogło zostać przekształcone we własność muszą taką chęć wyrazić użytkownicy wieczyści posiadający większość udziałów, co nie zawsze jest łatwe do zorganizowania. Nie wszyscy właściciele są dostępni, a niektórzy nie są zainteresowani jakimikolwiek zmianami. Dodatkowo wszędzie tam, gdzie muszą być podjęte grupowe decyzje zawsze możliwy jest czyjś sprzeciw, który komplikuje przeprowadzenie tego procesu.

Co taka zmiana oznaczać może dla właścicieli mieszkań. Projektowane zmiany przepisów mogą wyjść naprzeciw oczekiwaniom wielu właścicieli mieszkań, którzy do tej pory z jakichś przyczyn nie mogli przekształcić swojego prawa użytkowania wieczystego gruntu we własność. Wyeliminują również obawy o podwyżki opłaty rocznej w związku ze zmianą wartości gruntu.

Dokładne zasady przekształcenia podlegają jeszcze modyfikacjom. Być może użytkownicy wieczyści będą obowiązani wnosić opłaty do końca czasu, na który użytkowanie wieczyste było ustanowione, choć będą już właścicielami terenu. Opłaty te jednak nie powinny być już aktualizowane, a wyłącznie waloryzowane wskaźnikiem GUS. Tym niemniej ta zmiana jest oczekiwana przez wielu właścicieli lokali w budynkach wielorodzinnych, postawionych na gruncie oddanym w użytkowanie wieczyste.

[AS 28-08-2016]

Jak wybrać najlepszą ofertę zakupu?

To wielka chwila! Sprzedajesz swoją nieruchomość, a tu pojawia się więcej niż jeden zainteresowany gotowy nabyć Twój dom czy mieszkanie. Pamiętaj, że Twoim celem jest przyjęcie tej oferty zakupu, która najbardziej odpowiada Twoim potrzebom. Dlatego trzeba przedłożyć logiczne myślenie ponad emocje i przeanalizować racjonalnie wszystkie opcje. Przy wyborze najlepszej propozycji warto wziąć pod uwagę następujące elementy:

Finansowanie

Który z kupujących zapewnia najlepszą opcję finansowania? Im bardziej pewne są środki finansowe jakie kupujący chce przeznaczyć na zakup nieruchomości, tym bardziej prawdopodobne, że transakcja odbędzie się szybko i bezproblemowo. Decydując się na sprzedaż nieruchomości osobie, która będzie korzystała z pożyczki lub kredytu jesteś bardziej narażony na niespodziewane sytuacje wynikające ze współpracy kupującego z niesolidnym doradcą kredytowym lub związane z niedokładną wcześniejszą weryfikacją jego zdolności kredytowej, niż kiedy kupujący posiada całość potrzebnych na ten cel pieniędzy na swoim koncie.

Warunki oferty

Należy rozważyć wszystkie szczegóły złożonych ofert zakupu. Czy proponowany termin finalizacji transakcji (aktu notarialnego sprzedaży) i przekazania nieruchomości odpowiada Twoim potrzebom? Czy proponowana cena jest zadowalająca? Czy jesteś w stanie zaakceptować wszystkie warunki zakupu określone przez kupującego? Czy w związku z wyborem pomiędzy jednym a drugim kupującym ponosisz różne koszty związane ze sprzedażą (np. konieczność poniesienia dodatkowych nakładów na ulepszenie przed sprzedażą)? Przy ustalaniu najkorzystniejszej oferty trzeba wziąć pod uwagę te wszystkie aspekty.

Wybór oferty krok po kroku:

  1. Prześledź szczegóły wszystkich ofert wspólnie ze swoim agentem nieruchomości. Jeśli mu zaufasz, przeprowadzi Cię przez cały proces. Jego rolą jest pomóc Ci w dokonaniu najlepszego wyboru.
  2. Stwórz własną listę kontrolną plusów i minusów każdej złożonej oferty. Widząc te elementy zapisane na papierze, łatwiej Ci będzie przeprowadzić analizę i dojść do właściwych wniosków.
  3. Pomyśl, jakie są prawdopodobne scenariusze każdej transakcji, a co może pójść nie tak. Czy jesteś na to przygotowany?
  4. Edukuj się. Sprzedaż nieruchomości to procedura prawna i formalna. Warto przed przystąpieniem do niej poznać wszystkie pojęcia z nią związane i zrozumieć, co one oznaczają. Dowiedz się jak taka transakcja wygląda, jakie są jej etapy. Upewnij się, że znasz odpowiedzi na wszystkie swoje pytania zanim podpiszesz wiążący dokument, abyś później nie żałował pochopnie podjętej decyzji. Twój agent wyjaśni Ci te wszystkie kwestie.
  5. Jeśli coś Ci podpowiada, że dana oferta nie jest dobra, spróbuj znaleźć przyczynę tego odczucia – co Cię w niej niepokoi? Spokój wewnętrzny, bez względu na to, jakiego obszaru życia dotyczy, jest bezcenny.
  6. Bądź rozsądny i oceniaj sprawiedliwie.
  7. Zdystansuj się od emocji związanych ze sprzedażą tak bardzo, jak tylko jest to możliwe. Tak, sprzedajesz coś, co jest bardzo osobiste dla Ciebie, ale myśl i pamiętaj o tym DLACZEGO sprzedajesz.
  8. Zachowaj w pamięci powyższe wskazówki i skorzystaj z nich kiedy otrzymasz więcej ofert zakupu na swój dom lub mieszkanie, a będzie Ci łatwiej podjąć finalną decyzję!

 

https://youtu.be/07xTdBsQy8M?list=PLadTd4NPtlV7N7UCSv_c7yFZmADbMOqOh

 

Na podstawie: Carriann Johnson – projektantka wnętrz i osobowość telewizyjna.

http://blog.remax.com/own-it-deciding-between-multiple-offers-1946925440.html

 

Negocjacje warunków transakcji – 4 obszary, w których agent nieruchomości może pomóc

Negocjowanie warunków transakcji jest jednym z najważniejszych elementów Twojej podróży po świecie nieruchomości. Jest to także ta część procesu, gdzie doświadczenie wspierającego Cię agenta nieruchomości może zapewnić ogromną różnicę. Zakup czy sprzedaż domu albo mieszkania to najprawdopodobniej jedna z większych transakcji finansowych w Twoim życiu. Nie jest to więc właściwy moment, abyś testował swoje umiejętności negocjacyjne. Oto kilka rzeczy, w których profesjonalni agenci nieruchomości mogą pomóc, abyś uzyskał najlepsze warunki transakcji.

1. Wiedza to potęga

Oprócz dogłębnej znajomości lokalnego rynku, agent nieruchomości będzie poszukiwał informacji o faktycznych cenach nieruchomości sprzedanych w okolicy w ostatnim czasie. Dodatkowo przyjrzy się motywacji drugiej strony transakcji. Być może Twój kontrahent jest pod presją lub istnieją inne powody, dla których możliwość szybkiej transakcji jest dla niego bardzo istotna. Mając wiedzę będzie mógł przygotować odpowiednią strategię negocjacyjną.

2. Odpowiednie tempo

Czasem bardzo szybka reakcja na złożoną propozycję jest krytyczna. Czasem trzeba proces prowadzić wolniej, aby osiągnąć najlepsze rezultaty. Agent, dzięki swojemu doświadczeniu i umiejętnościom, będzie potrafił ocenić sytuacje i nadać odpowiednie tempo reakcji.

3. Kontrolowanie procesu

Niedoświadczeni negocjatorzy mogą ujawnić zbyt dużo informacji drugiej stronie, co w konsekwencji pogorszy ich pozycję. Jako profesjonalny negocjator, agent nieruchomości będzie kontrolować przebieg procesu i wymianę informacji bez wpływu emocji, które są normalne w takim przypadku u stron transakcji.

4. Oczekiwania

Jeśli nie poprosisz, nie dostaniesz. Działając w Twoim imieniu, agent nieruchomości włączy do procesu negocjacji wiele elementów, które mogą być dla Ciebie istotne, takich jak wykonanie koniecznych napraw, przeróbek czy załatwienie ważnych z Twojego punktu widzenia spraw.

 

Sprzedajesz swój rower w internecie? Nie ma sprawy, wystaw ogłoszenie i znajdź kupca, który być może “zedrze z Ciebie ostatnią koszulę”. Ale przy nieruchomościach warto zachować więcej rozsądku i powierzyć obsługę transakcji profesjonaliście. W rozmowach o tak dużą stawkę nie ma miejsca na ćwiczenie swoich umiejętności negocjacyjnych.

Tutaj znajdziesz doświadczonego agenta nieruchomości w Twojej okolicy.

[AS] 28-06-2016 – na podstawie: http://blog.remax.com/5-things-your-agent-knows-about-negotiation-1869061305.html

4 rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, aby ustalić dobrą cenę ofertową

Nie ma kalkulatora, który idealnie wyliczy właściwą cenę ofertową dla Twojego domu lub mieszkania. Do ustalenia odpowiedniej ceny potrzebne jest doświadczenie, obecność na rynku, a nawet trochę psychologii. Dobrzy agenci nieruchomości mogą pomóc w określeniu konkurencyjnej ceny Twojej nieruchomości. Oto kilka obszarów, które będą brali pod uwagę:

  1. Jak wygląda konkurencja

Agent nieruchomości weźmie pod uwagę ceny podobnych domów czy mieszkań z okolicy – zarówno tych, które są obecnie wystawione na sprzedaż, jak i tych, które zostały już sprzedane. Będzie analizować czas oferty na rynku do czasu sprzedaży, a także uwzględni jakie są różnice pomiędzy cenami ofertowymi a transakcyjnymi.

  1. Trendy rynkowe

Co wpływa na rynek nieruchomości w okolicy czy regionie, jakie są obecnie trendy? Agent nieruchomości będzie analizował czynniki kształtujące rynek nieruchomości. Mogą być to czynniki związane z aktualnymi stopami procentowymi, polityką kredytową banków, zmianami w preferencjach nabywców, trendami cen (czy rosną czy maleją). Weźmie również pod uwagę plany związane z lokalną infrastrukturą – czy w najbliższym czasie poprawi się komunikacja, czy może w okolicy planowana jest budowa ciekawych inwestycji podnoszących jakość otoczenia oraz sprawdzi inne elementy, które w niedługim czasie mogą wpłynąć na wartość nieruchomości.

  1. Najbliższe otoczenie

Przy ustalaniu właściwej ceny nie można pominąć wpływu na nią najbliższego otoczenia, estetyki i jakości sąsiadujących budynków, obiektów itp. Sąsiedztwo złomowiska samochodów czy wyjątkowo zaniedbany ogród lub balkon naszego sąsiada mogą skutecznie odstraszać, a z drugiej strony zadbana, pełna uroku okolica, czyste i schludne elewacje, wszechobecna zieleń poprawią ocenę naszej nieruchomości. I choć na te elementy nie mamy wpływu, będą one miały znaczenie przy określaniu odpowiedniej ceny nieruchomości.

  1. Idealnie dopasowana cena

Wystawienie oferty domu czy mieszkania w cenie, która jest „w sam raz” od samego początku jest kluczem do szybkiej sprzedaży i uzyskania najlepszej wartości. Przeszacowane oferty wymagają wielokrotnych redukcji cenowych, często poniżej uprzednio możliwych do uzyskania kwot, aby znalazły się wreszcie w kręgu zainteresowań. Nieruchomość wystawiona długo na rynku budzi też pewien niepokój u potencjalnych nabywców, trudniej też ją wyszukać. Nowe oferty, we właściwych cenach, szybko generują duże zainteresowanie, co przekłada się też na szybkość podejmowania decyzji przez nabywców oraz mniejszą skłonność do negocjacji.

Zastanawiasz się jaką kwotę mógłbyś dziś uzyskać przy sprzedaży swojego mieszkania czy domu? Skontaktuj się z najbliższym Agentem RE/MAX, który pomoże Ci wyjaśnić, jak powyższe obszary będą wpływały na kształtowanie ceny Twojej nieruchomości.

 

AS [08-05-2016]. Artykuł napisany na podstawie: http://blog.remax.com/4-things-agents-consider-when-setting-listing-prices-1647546435.html